Ett lokalt företag bör oftast börja med SEO och Google Företagsprofil, och lägga till Google Ads om du säljer akuta tjänster eller behöver kunder inom några veckor.
Det avgörs av tre saker: hur bråttom kunden har, vad en ny kund är värd för dig och hur länge du kan vänta på resultat. En rörmokare som får akuta samtal har andra förutsättningar än en frisör eller en klinik som vill ha jämn tillströmning över året.
Vad skiljer SEO från Google Ads på en lokal sökning?
Sök på frisör Uddevalla eller rörmokare nära mig så ser du oftast tre ställen där ett företag kan synas. Annonserna överst, en karta med tre företag och de vanliga träffarna längre ner. Annonserna är märkta "sponsrad" och kostar per klick. Kartan och de vanliga träffarna får du genom SEO.
| Google Ads | SEO | |
|---|---|---|
| Så betalar du | Per klick, så länge kampanjen körs | För arbete, oftast månadsvis |
| Första kunderna | Samma dag eller vecka | Företagsprofilen efter 4–8 veckor, resten oftast efter 3–6 månader |
| Om du slutar betala | Synligheten försvinner direkt | Placeringarna ligger kvar men behöver underhåll |
| Var du syns | Överst, märkt Sponsrad | Kartan och de vanliga träffarna |
| Vad som avgör placeringen | Ditt bud och hur relevant annonsen och sidan är | Företagsprofil, recensioner och hur väl hemsidan matchar sökningen |
Med Google Ads köper du synlighet så länge du betalar, medan SEO bygger den över tid. I Ads väljer du sökord och budget och betalar när någon klickar. Pausar du kampanjen försvinner annonserna. Med SEO betalar du inte per klick, i stället förbättrar du webbplatsen och Företagsprofilen så att Google har fler skäl att visa dem. Resultaten tar längre tid, men kan fortsätta ge trafik även när du inte längre investerar lika mycket. SEO börjar långsamt och märks oftast först efter tre till sex månader, men varje månads arbete bygger vidare på det förra.
SEO för ett lokalt företag handlar om mer än sökord. Hemsidan ska tydligt säga vad du gör och var, det ska finnas en sida för det kunderna faktiskt söker på, och det tekniska ska fungera. Hur vi arbetar med det beskriver vi under SEO för lokala företag.
Vad passar din bransch?
Hur mycket du bör annonsera beror på vad du säljer och hur kunderna söker. I alla tre branscherna är SEO och en välskött Google Företagsprofil grunden: de bygger synlighet som finns kvar även när annonsbudgeten pausas. Skillnaden är hur mycket annonser kan komplettera den.
| Bransch | Hur kunden söker | Vad en ny kund är värd | Börja med |
|---|---|---|---|
| Hantverkare (rörmokare, el, låssmed) | Akut. Ringer den som svarar först | Högt per jobb | Annonser för akuta sökningar. Företagsprofil och SEO för resten |
| Salonger (frisör, naglar, fransar) | Nära sig. Jämför recensioner och bilder | Lite per besök, men kunden återkommer | Företagsprofil, recensioner och SEO. Annonser för kampanjer |
| Kliniker (tandvård, fysio, massage, hudvård) | Jämför omdömen. Vill känna förtroende | Högt per patient, flera besök | SEO och Företagsprofil. Annonser för enskilda behandlingar och lediga tider |
Hantverkare: Kunden har bråttom och ringer den som svarar först, så akuta sökningar är värda att betala för. Planerade jobb, som en badrumsrenovering, jämför kunden i lugn och ro. Där ger SEO mest.
Salonger: Varje besök ger inte så mycket, men en nöjd kund bokar om och rekommenderar dig vidare, så värdet ligger i att få kunden tillbaka. Recensioner och bilder i kartan avgör valet, så lägg mest tid på Företagsprofilen. Använd annonser för kampanjer och nya tjänster.
Kliniker: Förtroende går inte att köpa med annonser. Patienten läser omdömen och granskar hemsidan innan hen bokar. En tydlig hemsida, bra recensioner och en egen sida per behandling ger mest. Annonser fyller lediga tider eller lyfter en enskild behandling.
Vad är en ny kund värd för dig?
Det är den fråga som avgör hur mycket du har råd att betala för att få en kund via annonser. Räkna på vad en kund faktiskt ger dig, inte bara första besöket:
- Vad kunden betalar totalt. En frisör som får en stammis tjänar på många besök, inte ett. En rörmokare tjänar mest på själva jobbet.
- Vad du har kvar efter kostnader. Det är vinsten per kund som räknas, inte omsättningen.
- Hur många som blir kunder. Alla som hör av sig bokar inte. Räkna på förfrågningar som blir betalande kunder, inte på klick.
Räkneexempel (påhittade siffror): Du tjänar 1 500 kr på en ny kund, och var femte som hör av sig blir kund. Då är varje förfrågan värd 300 kr för dig. Kostar det mindre än 300 kr att få en förfrågan via annonser går det ihop. Kostar det mer förlorar du pengar. Tjänar du bara 600 kr per kund är varje förfrågan värd 120 kr, och annonserna måste vara betydligt billigare för att löna sig.
Kan man kombinera SEO och Google Ads?
Ja, och det är ofta det smartaste. Annonser ger kunder medan SEO växer, och när SEO börjar leverera kan du dra ner på annonserna. Det svåra är att veta vad du ska annonsera på, hur mycket och när du kan trappa ner. Det beror på din bransch, din konkurrens och vad en ny kund är värd för just dig.
Sammanfattning
Google Ads köper dig synlighet nu, SEO bygger den över tid. För ett lokalt företag är SEO och en välskött Företagsprofil nästan alltid rätt grund, och annonser en tillsats när du behöver kunder snabbt. Vilken mix som passar beror på din bransch, vad en ny kund är värd och hur länge du kan vänta.
Osäker på vad som passar ditt företag?
Berätta vad du säljer och var du finns, så säger vi vad vi skulle göra i din situation.
Kontakta oss